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保健品的销售方法

来源:未知 发布时间:2021-05-06热度:
虽然卖保健品不是件容易事儿,但每个员工之间仍有很大差距,销售能力强的平均每天两到三瓶,能力差的一个月卖不到十瓶。 所以在这里,略微总结一下销售保健品时,比较有效的两...

虽然卖保健品不是件容易事儿,但每个员工之间仍有很大差距,销售能力强的平均每天两到三瓶,能力差的一个月卖不到十瓶。

所以在这里,略微总结一下销售保健品时,比较有效的两种方法:“快乐加大法”与“痛苦加大法”,两者合用时效果最佳。

1、快乐加大法

比如,小明一直赖床睡懒觉,怎么喊都不肯起来。这时妈妈说:如果现在起床多给你二十块钱零花钱。小明犹豫了一下,犹豫时其实就在思考,“睡懒觉”和“二十块钱”哪个能带来更多快乐。

结果二十块钱并不能打动小明,于是妈妈又说现在起床,除了二十块钱,还可以吃到美味的炸鸡。小明一听,还有炸鸡,开心!立马起床。

同理,销售保健品时,顾客迟迟不肯掏钱包,和小明舍不得起床是一模一样的。比如,向某位女士推荐葡萄籽,看看价格要两百块钱一瓶,舍不得!

葡萄籽有皮肤维他命之称,提取物具有超强抗氧化能力,有美白、保湿、祛斑的功效;减少皱纹、保持皮肤的柔润光滑;还可以增强皮肤抵抗力、免疫力,防治皮肤过敏及各类皮肤病;增强皮肤抗辐射能力;总结一个字就是会让你变“美”!

女士一听,对皮肤有这么多好处啊!心动!可还是犹豫不决。

如果现在买,还可以送你一盒价值58元的补水面膜,一共就二十盒,送完就不送了。还有面膜送啊?挺划算的,那就买一瓶吧!

这里就要求店员,一定要熟练掌握各类保健品的功效,面对不同顾客要有针对性地侧重介绍某种功效。

2、痛苦加大法

在“快乐加大法”中,如果小明的妈妈不给小明钱,也没有炸鸡,怎样才能让小明立马起床?想想自己小时候,妈妈喊我们起床时都是采用什么方法——“武力”:再不起床,马上去揍你了啊!

一听,有些紧张,但还是继续赖床,然后妈妈拎着拖鞋冲进来了,眼看就要打到屁股上了。一个“鲤鱼打挺”,立马起床!

现在夏天温度这么高,紫外线超强,很容易晒伤皮肤,有些人还会紫外线过敏。太阳这么强,就算做了防晒,也是不够的,这样皮肤非常容易衰老,肤色暗沉,一个夏天下来,皮肤都老了两三岁。

嗯,有道理!纠结要不要买呢?你现在皮肤挺好的,更要防患于未然,如果晒伤后再去保养、护肤,怎样都恢复不到现在的水平了。

你看看周围的朋友,皮肤是不是一年比一年差,很明显的。有一小部分人呢,过了三五年皮肤依然柔软光滑,没有皱纹,因为她们从一开始就非常注重皮肤保养。

人不就是要漂亮过一生嘛!那点钱,对于你八九十年的生命又算得了什么呢!

 

3、两者合用当然最有效

小明你如果现在起床,多给你二十块钱零花钱,而且还有炸鸡吃,如果不起床,马上拿拖鞋进去抽你啊!这种条件,还用犹豫吗?绝对光速起床!

葡萄籽会让你现在的皮肤变的更水嫩光滑白皙,还可以祛斑,防止皮肤过敏。而且现在买还可以送一盒价值58元的补水面膜。这大夏天的,如果没有保护好皮肤,被晒伤后就皮肤就很难恢复到原来的水平,很可能一个夏天皮肤就老了两三岁,到时候后悔都来不及了!

如果这样说,顾客不买的可能性真得很小,除非她真是掏不出两百块钱!

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